Način plačila terenskemu prodajniku

ojanez
Prispevkov: 2
Pridružen: 09 Sep 2008, 17:00

Način plačila terenskemu prodajniku

OdgovorNapisal/-a ojanez » 19 Maj 2016, 18:18

Pozdravljeni,

želel bi slišati vaše komentarje, mnenja in predloge na temo plačevanja terenskim prodajnikom.

V podjetju se ukvarjamo tudi z veleprodajo tehničnih artiklov, predvsem za potrebe vzdrževanja v proizvodnih podjetjih. Ker smo trenutno vezani bolj na lokalno okolje, bi želeli razširiti naš trg, za to pa bi seveda potrebovali terenske prodajnike/komercialiste.

Zaposlitev takšnega profila se izplača samo takrat, ko ta oseba dosega dobre prodajne rezultate. Za trud in dobro delo bi takega zaposlenega želeli nagraditi z večjim osebnim dohodkom, ki bi bil vezan na prodajne rezultate. V našem podjetju nima nihče izkušenj z zaposlovanjem in nagrajevanjem prodajnikov, zato sprašujem tukaj. Kakšni so običajni načini plačevanja/nagrajevanja?

Pri nas smo razmišlljali nekaj v sledeči smeri: osnovna plača malce nižja, variabilen del plače pa je odvisen od prodajnih rezultatov, natančneje od razlike v ceni, ki jo ustvarja. Seveda bi od ustvarjenega mesečnega rvc-ja najprej odšteli stroške povezane s tem zaposlenim (osnovna plača, avtomobil, gorivo, računalnik,...), nato pa od te osnove njemu izplačali dogovorjen odstotek v obliki variabilnega dela plače.

Je takšen način sprejemljiv ali poznate druge, boljše oziroma optimalnejše načine?

Hvala že vnaprej.
 

modrivlak
Uradnik
Prispevkov: 76
Pridružen: 15 Mar 2016, 17:31

Re: Način plačila terenskemu prodajniku

OdgovorNapisal/-a modrivlak » 24 Maj 2016, 13:04

Pozdravljeni,

ponavadi se sklene pogodba (v kolikor ima s.p., d.o.o.) in se mu izplačuje v skladu s to pogodbo fiksne in variabilne dele.

Ne znam si predstavljati kdo bo delal za minimalno plačo na terenu in imel s tem stroške zato, da mu boste vi dali nekaj RVC-ja, ampak ok.

V kolikor prodajnik nima svojega podjetja se ga pa zaposli, lahko tudi za polovični delovni čas in se z njim dogovori o višini nagrajevanja. Ponavadi so sistemi zelo enostavni in sicer tako, da se izračuna neka povprečna provizija (ali točna provizija glede na prodajni program) in on točno ve, da če je prodal zadevo za 100€ je zaslužil 20€.

Imam dosti stika z dobrimi prodajalci in, če bi mu omenil vašo teorijo bi se mi verjetno vsak smejal ker se NOBEN ne bo ukvarjal z vašimi stroški računalnika in ne vem kaj vse - to je vaš problem.

Prodajalec želi prodajati in vedeti koliko zasluži, kakšne stroške imate vi z njim je stvar vaše kalkulacije in vašega načina dela. Vsak dober prodajalec to pričakuje, slabih pa tako ne rabite ne?

Verjetno niste mislili, da boste konec mesca potegnili črto in rekli aha naredil si RVCja 1000€ zdaj ti bomo pa od tega odtegnili plačo, bencin, stroške avtomobila, stroške računalnika, še malco ti bomo stran vzeli evo ti 100€ - Žal.

Dobri prodajalci poznajo sistem in vejo, da je edini primeren način % od prodaje. Tudi če je ta 5% samo, da se ve koliko je, noben se ne bo čez cel mesec sekiral koliko mu boste odbili za bencin koliko za avto ipd. Še enkrat - to je vaša stvar in vaši stroški.

Vi kot ponudnik posla prevzemate "riziko" zaposlitve in prodajalec dobi plačo ne glede na njegove rezultate. Vse kar pa je nad plačo si pa naj zasluži pošteno z kristalno jasnimi % od prodaje in ne z višjo matematiko.

Upam, da sem kaj pomagal.


Vrni se na

Kdo je na strani

Po forumu brska: 0 registriranih uporabnikov in 6 gostov