zastopniki in trgovci

[dbobik]

Pozdravljeni,
mogoče za marsikoga butasto vprašanje pa vendar...prosim če mi lahko zastopniki za blagovne znamke v Sloveniji svetujete in odgovorite po svojih izkušnjah. Zanima me kako ste prišli do prvih trgovcev? Ste kar pisali maile ter pošiljali ponudbe? mogoče kakšen oseben stik s klicem?

Sam sem tik pred tem da postanem zastopnik, ker pa je z odgovarjanjem slovenskih podjetij preko maila tako kot da nebi ničesar poslal, sem se odločil, da iščem trgovce preko vez, prijateljev, znancev.

Kako je z startom na facebooku, je imel kdo izkušnjo da so vas trgovci sami kontaktirali po tem ko so vaše oglase videli na facebooku?

Če ima kdo čas bi ga prosil da mi malo opiše začetke, kajti plani ter teorija je eno, praksa se pa izkaže za nekaj čisto drugega. Lahko mi tudi napišete preko zasebnega sporočila.

lp

[JanŽan]

Pozdravljen!

Spet je odvisno kaj boš prodajal oz za kakšno kategorijo se gre. Lahko ti svetujem kar sem se naučil predvsem za trgovce pri FMCGju. Pa bom kr na "kratko" po alinejah (kaj in zakaj) pisal da "ne" bom dolgovezil.

- v začetni fazi se izogibaj mailov (maili so zelo neoseben prvi stik, ki po VEČINI (ampak ni nujno da vedno) ne obrodijo sadov, saj se moreš zavedati da nabavnik pri npr. Spar Slovenija dobi vrjetno okoli 100 novih ponudb dnevno.)
- telefon, telefon, telefon! (maili so zelo zamudni, ne veš ali so prišli v prave roke, ali so bili sploh videni in kakšen je bil odziv na njih. Probaj poklicati številko trgovca s katerim bi rad sodeloval in prijazno nagovori administratorja oz tajnico da si želiš kontakt nabavnika kateremu bi rad ponudil svojo storitev ali produkt. V večini primerov se z prijaznostjo in človeškim odnosom da priti do kontakta. Seveda je važno tudi kako človeški je sogovornik oz kako visoko leta. In ker je to preko telefona je zadeva hitra hkrati pa dobiš že prvi občutek.
- networking in prijatelji (ne pozabi da še vedno roka roko umije - na kratko. veliko lažje boš sklenil posel če bos dobil priporočilo, ali pa da te je napotil znanec oz prijatelj.)
- prvi ne še ne pomeni ne. (če te nekdo zavrne ne obupaj.. sem prodal že tudi po 5x ne)
- zastopniki delajo tvoje delo zastonj v kolikor jih plačuješ po efektivnosti (prepričaj se da bodo dobri in ne bodo blatili proizvoda, storitve ali renomeja tvojega podjetja. Plačuj jih po efektivnosti. Jaz jih samo po realizaciji. Z njimi imej pošten odnos in NIKAKOR NE bodi požrešen. Pri meni je tako da nekateri zaslužijo več kot jst, ampak z razlogom! Rečem jim lahko si milionar.. in imajo tudi možnost da to postanejo (seveda ne čez noč in ne če bo matica delovala bedno) Tudi pregovor zrno do zrna pogača, dinar na dinar palača prekleto dobro drži)
- ne obupaj (podjetništvo je težko in raste kot otrok.. veliko dela v prvih letih in skrbi je potrebno vložiti da ga vzgojiš v nekaj na kar boš nekoč ponosen in bo deloval samostojno. Da ti bo lahko na stara leta vrnil kar si mu dal v mladih.

Pa če en nasvet.. sicer mi je težko svetovati ker nevem kaj in kje boš prodajal.. trenutno sem ti pravil iz izkušenj iz FMCGja.

Prva pol leta moreš delati kot budala.. se truditi in biti prepričan v to kar prodajaš (ko moreš delaš tudi v petek ob 18.00 ko se ti še tako lušta tistega pira in družbe katera te vabi nanj) in zelo verjetno ne boš naredil veliko (naredil boš ogromno samo vrjetno se ne bo še videlo). Boš pa našel pot, ki te bo vodila v rast in stabilnost. Zavedati se moreš pa ene zadeve.. ko delaš s trgovcim.. ti ostane zelo malo špeha.. mali rvc, veliki stroški, distribucija, plačevanje pozicioniranega izdelka, itd.. zato morda razmisli še v drugih prodajnih kanalih. Direktna prodaja bo za moje pojme vedno najbolj uspešna in zapomni si da bo nekdo kmalu spet naredil "novo" revolucijo le te. Vedno si v stiku z končno stranko, ostane najlepša razlika ker ni posrednikov, takojšni občutek kako se trg odziva, največ se naučiš… itd.. Feedback is a gift

Pa da še končam.. naj ti bodo hvala in komplimenti hrana, najbolj ceni pa kritike saj lahko le z njimi stvari izboljšuješ in jih gradiš po trdih temeljih. Nikoli ne zrasti v višave z odnosom, nikogar ne podcenjuj, bodi pošten in prijazen ter trdno delaj za to kar verjameš. In kot je nekoč rekel bivši ameriški voditelj enega najbolj znanega talk showa, ki so ga od njega grdo odrezali kmalu po podpisu pogodbe in je tako mislil da je negova kariera končana (danes pa je z lastno oddajo bolj uspešen kot kadarkoli):

Work hard be kind and amazing things will happen.



Lp